“小紅店”小程序商城，進軍社交生意
對小紅店而言，為社區拉新、提高流量轉化率是首要目標。
關注小程序行業的同行也了解到，小紅書正在內測社交電商項目“小紅店”。正以微信小程序商城的形式存在，不過由于仍處于內測階段，在微信中暫時搜索不到該款小程序，只能通過別人分享獲得入口。
據36氪報道，小紅書內部一直有團隊在做社交電商項目，也一直在嘗試孵化產品。目前該商城僅出售11個SKU，全部為食品品類，下期還沒有具體選品計劃。這些SKU均為網紅零食，包括“三養火雞面”、“嗨吃家網紅酸辣粉”等，全部貨源來自小紅書社區合作的品牌。
小紅店以網紅零食切入社交電商領域，則是基于品類較輕且能快速起量的考慮。
在商業模式上，和所有社交電商類似，小紅書也依靠分享返利的方式來獲取更多的用戶。不過，小紅書并沒有首先采用紅包模式來作為門檻，用戶進入該商城可以直接購物并獲得返利，用戶還可以自主選擇是否成為紅人。
該微信小程序商城規定，用戶邀請50人即可成為紅人，并能享受自購省錢、分享賺錢和平臺補貼等福利。紅人購物享受的福利比普通用戶更多，最高返利可達40%。例如購買一盒125元的眼影可以獲得50元的返利。此外，通過分享商品實現粉絲下單，紅人還能獲得傭金。小紅書透露，商城對紅人的抽傭比例則在10%至20%之間。
與大多數社交電商不同的是，小紅書本質上是內容電商，此次試水社交電商也是為了增加一個新的內容變現的渠道，為社區補充增量拉新，并提高社區內容的轉化率。
事實上，近兩年來，小紅書的內容變現速度明顯加快。
2019年1月，小紅書上線品牌合作人平臺，這是一個對品牌、MCN機構和博主們開放營銷平臺，小紅書想要借此吸引更多品牌入駐并培養出更多的紅人。
而在上個月的組織架構調整中，小紅書進一步明確了自己的商業化路線。首次打通社區和電商業務，并升級“福利社”部門（即電商部門），整合商品采銷、倉儲物流和客戶服務的全流程職能。小紅書想要將電商往平臺化方向發展，減少自營。這樣既可以減輕負擔，也能以更開放的姿態吸引更多的品牌入駐。
這種加速的商業化節奏也基于一個現實條件，小紅書目前已經積累超過2億的用戶，有更多底氣考慮盈利的問題。小紅書創始人毛文超和瞿芳也在內部信中明確表示：“2019將是小紅書用戶增長和商業化的關鍵年。”
目前看來，小紅店在拉新和社區流量轉化上能夠帶來一定的幫助，但目前小紅書是否能有更大的發展還很難說。
近兩年來，社交電商正在成為一個新的風口。遠不止靠此模式發展起來的垂直的生鮮電商，大小巨頭也都紛紛涌入，如今內容社區也來插一腳，這個賽道也顯得越發擁擠，而由于模式簡單易復制，難以建立壁壘，獨角獸也遲遲未出現。小紅店目前在品類和模式上都并無顯著優勢，要殺出重圍難度不小。
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