每日優(yōu)鮮、網(wǎng)易加入分銷市場，拼多多“拼團(tuán)模式”如何立足社交電商中
以微信分銷為首，近來刮起一波“社交電商風(fēng)”。
小程序上線后，微信開放小程序接口豐富其功能，而且微信小程序“用完即走”的理念，搜索小程序即可使用無需下載，沖擊了APP的市場，驅(qū)動(dòng)著大量企業(yè)開發(fā)小程序發(fā)展微信分銷開模式。
顯然曾經(jīng)的“龐氏騙局”仍然影響著人們，在微信泛濫成災(zāi)的多級分銷模式里，通過發(fā)展人員形成上下級關(guān)系，交納費(fèi)用或以認(rèn)購商品等方式變相交納費(fèi)用獲取加入或發(fā)展下級的資格，這與非法傳銷行為類似。
最近，網(wǎng)易升級了推手平臺(tái)的相關(guān)權(quán)益，以獎(jiǎng)勵(lì)方式刺激推手來信、帶新，稱推手為“網(wǎng)易 電商合伙人”。類似于微信分銷模式，在原有的分銷商品獲得傭金的看基礎(chǔ)上，邀請新推也獲得平臺(tái)給的額外獎(jiǎng)勵(lì)。
每日優(yōu)鮮也推出相類似的分銷模式“每日一淘精選”，進(jìn)入門檻和網(wǎng)易推手類似，只是利潤分成模式不一樣。每日一淘精選分為兩種模式銷售和團(tuán)隊(duì)，前者通過分享指定商品獲取傭金，后者以限定人數(shù)的形式，發(fā)展下級分銷獲取邀請傭金和銷售分紅。
相對于微信多級分銷模式，網(wǎng)易推手僅僅是一級分銷，每日一淘精選則是兩級分銷，這仍在微信規(guī)則允許范圍之內(nèi)。
每日優(yōu)鮮和網(wǎng)易推手僅是分銷模式中的比較成功的例子個(gè)，而市場中還會(huì)有更多分銷玩家。但關(guān)于社交電商，恐怕是以拼多多為首的“拼團(tuán)模式”。
拼多多“拼團(tuán)模式”主要是四大類：
直接去拼團(tuán)
邀請參與拼單
邀請助力：砍價(jià)免費(fèi)拿、團(tuán)長免費(fèi)拿、助力享免單
分享互惠：現(xiàn)金簽到、分享領(lǐng)紅包
分享作為拼團(tuán)模式的核心、社交電商的靈魂，決定著在平臺(tái)下單成功的很大因素，并且分享成功直接影響病毒傳播的效果。通過反復(fù)曝光增加用戶品牌認(rèn)知和功能體驗(yàn)，引導(dǎo)用戶購買商品。
拼多多以拼團(tuán)模式迅速搶占市場份額，利用社交電商，從“人-人”到“人-商品”或“人-人-商品”， 直接起拉新促活作用，這種拼團(tuán)模式顯然是其中比較成熟的一個(gè)。而拼多多存在著假貨泛濫影響社交環(huán)境的問題，社交不再是社交，使得部分人不喜歡拼多多。但是拼多多的三億多用戶，對接微信小程序入口，無疑也擁有了微信的超10億月活用戶量的巨大資源，這是拼多多能在每日優(yōu)鮮和網(wǎng)易推手之間穩(wěn)定立足的原因。
