瑞幸咖啡和連咖啡，誰裂變之王？
下面微商來小編和大家分享一篇關(guān)于咖啡小程序裂變的文章。
現(xiàn)在說起喝咖啡，不僅僅只有星爸爸了。
星爸爸自已可能也沒有想到，如今連咖啡和瑞幸的風(fēng)吹的如此快。
在一個流量時代，看連咖啡和瑞幸誰可以成為流量之王、裂變之王？這路途擦出了什么火花呢？
瑞幸咖啡的“流量裂變之路”
瑞幸咖啡迅速在連咖啡和星巴克的圍剿下，風(fēng)靡整個社交圈，這并不是一件偶然的事情。它倡導(dǎo)的主要是“第三空間”，利用流量池思維，把咖啡定位成了社交商品。
瑞幸咖啡獲客之道主要：精細(xì)投放、IP借勢、裂變營銷。
1、精細(xì)投放
投放線下廣告，比如在各大寫字樓的電梯里能看到瑞幸咖啡海報，線上則是微信的LBS精準(zhǔn)定投，比如經(jīng)常在朋友圈看到瑞幸咖啡的廣告。
2、IP借勢
利用獨特的鹿頭形象和藍(lán)色基調(diào)，借勢各種知名效應(yīng)，例如，世界杯、各種影視IP、各路明星、知名公司，甚至是競爭對手，在互聯(lián)網(wǎng)上一次次刷屏，引發(fā)潮流。
3、裂變營銷
這是“流量池思維”的核心，因為“流量池思維”里有一句非常重要：一切產(chǎn)品皆可裂變，一切創(chuàng)意皆可分享。
其實，咖啡在中國售價其實挺高的，并非真正的大眾消費品，而瑞幸咖啡正是看到這一點，以低價和補貼的方式，吸引消費，促使裂變，但是并不是適合所有小程序裂變，因為它的裂變成本過高了。
瑞幸咖啡的營銷手段有哪些？
1.首單免費：下載luckin coffee App或者打開luckin coffee小程序，就能免費獲得一杯飲品。
2.送TA咖啡：好友通過分享鏈接下載小程序，可以獲得一杯免費喝一杯咖啡。
3.每周5折：關(guān)注官方微信，每周采用IP植入贈送5折優(yōu)惠券。
4.輕食風(fēng)暴：5折享受全部輕食。
5.咖啡錢包：購買飲品券，充兩張贈一張，充五張贈五張，雙11期間充一張贈兩張，限充五張。
6.下單送券：購買任一產(chǎn)品即可獲得20張優(yōu)惠券中的一張，折扣憑手氣，其余可分享由好友獲得。
連咖啡的“流量裂變之路”
和瑞幸咖啡相比，連咖啡資本投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如，因此，知名度顯然沒有那么高，但這不表示連咖啡的裂變技能不如它，相反，連咖啡更具有”社交基因“，主要是因為其策劃的刷屏活動——口袋咖啡館。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，口袋咖啡館上線第一天，點擊就高達(dá)420萬，累計開52萬個咖啡館，其中10%實現(xiàn)真實銷售，有的用戶甚至一天賣出200杯咖啡，可見這是裂變轉(zhuǎn)化的效果十分嚇人。
連咖啡的營銷手段有哪些？
1、運營成本低：基于小程序，在“咖啡館”入口就可以一鍵開店，這和小程序分銷的道理一樣。
2、創(chuàng)意十足和個性化：線上開店滿足了用戶的好奇心，而裝飾店鋪滿足了個性化需要。
3、主動分享：通過精美的店鋪裝修很容易滿足用戶的炫耀心理，更容易促使用戶主動去分享傳播。
4、游戲化：有以領(lǐng)金豆為主的分享、集贊、簽到等任務(wù)，還有開寶箱、金豆商城等兌換機制，極大增加娛樂性，更容易激活用戶。
5、社交化：以網(wǎng)紅指數(shù)為主的各種排行榜，還有今日推薦、附近的館等，讓用戶可以接觸其他的人，滿足社交需要。
6、分銷激勵：咖啡館的咖啡可以售出，每售出一杯即可得到可積累的獎勵，獎勵可在好友咖啡館消費使用，這種分銷機制進(jìn)一步促進(jìn)了用戶分享熱情。
7、明星入駐：在口袋咖啡館活動初期，很多明星在上面開店（比如王菊），這吸引了大批用戶參與，積攢了非常高的勢能。
連咖啡的口袋咖啡館與現(xiàn)在新零售中的社交電商非常相符，利用游戲化、個性化、社交化，激發(fā)用戶主動分享給好友，迅速讓口袋咖啡在微信生態(tài)圈中傳播，與此同時，獎勵也刺激用戶分銷欲望。
微商來分銷系統(tǒng)，是基于微信基礎(chǔ)上進(jìn)行開發(fā)的，天生具有10用戶的流量和紅利優(yōu)勢，也是目前裂變分銷最受追捧分銷系統(tǒng)。主要以推廣傭金、分銷傭金兩種返現(xiàn)方式，鼓勵用戶自發(fā)成為分銷商助力商城推廣，裂變新用戶關(guān)注并消費，達(dá)到拉新促活、以客推客的效果。這種推廣方式和口袋咖啡的非常相似，兩者都是獎勵方式鼓勵用戶去分享裂變，幫助商家迅速在微信圈推廣開。
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